找房.com

今期5G白话嘉宾，是一个阵容庞大的创业团队，尽管，他们只是在今年5月刚刚推出了一个小网站，zhaofang.com。

这个创业团队成员如下：

1、老大--潘石坚，房地产资深人士。他可能不欣赏我的介绍方式，但我觉得这样说，对我来说最简单，一句话可以概括他的背景和势力：潘石屹的弟弟。再多的内容，感兴趣的自己去google百度一下 。

2、吹鼓手--徐雷。联想、好耶的从业经历只能说明他的背景，只有你真的和他聊过你才知道，这哥们儿在语言上的强悍。强悍其实并不可怕，可怕的是长时间密不透风的强悍。我主持5G白话2年了，这是最轻松的一次，不用提问题，他总是主动招供，有一说十。

3、后台苦力--杨海涛。这哥们儿的定位算技术工作者，5G白话过程中，说得最少。但根据我的观察，其实是没得着机会，否则也不是善茬儿。

这个团队的创业项目很简单，从域名上一望可知。潘石坚在1997年未卜先知的注册了zhaofang一系列域名，在11年后，让这哥仨儿拥有了一个不错的开始，至少不需要花大价钱去收购域名且广而告之。

因为出身于房地产市场，这个项目一开始其实就很专业。看上去无非是找房和卖房两件事，但他们的起点和当初的焦点、搜房完全不同。他们的核心思想是围绕着中介展开的。

不知大家是否注意到，街头门面房中最多出现的业态就是地产中介，其比例超过银行、小吃店、杂货店、发廊。有底商处，必有房产中介，起码北京的现状如此。当然，潘石坚也告诉我，这半年来，倒闭关张的门店也已经大于等于50%。

以门店为主的房产中介模式，据说是和香港和台湾学的。平均每个门店的月租费用是2万人民币，如果房地产市场一直向上，这种固定费用可以忽略不计。但潘石坚说，现在每天北京二手房成交量60-70套左右，门店扩张方式不是将死，而是已死。

门店倒下去，互联网站起来，找房网期望能够提供一种互联网的解决方案。找房网的具体功能，我不再复述。每个人这一生中都需要租房、买房、卖房，每个人也都有自己喜欢的交易方式和习惯，找房网是否能满足你的需要，梨子好吃不好吃还要亲自尝一尝。

房产交易过程，抽象的看，可以分为两个阶段：
1、信息发布和交易撮合
2、交易后期服务

第一个阶段是完全信息化的事，发布房源，找到客户，直到客户和房源匹配成功。
第二个阶段是纯事务型手续的服务，包括过户、契税、按揭等等。由于专业性和衙门作风，这也能成为一个行业门槛。

一个以门店方式开展业务的中介公司，通过门店和雇员（中介）达成第一个阶段，通过自己的后端服务部门完成第二个服务。找房网做第一件事，有些优势。潘石坚多年来一直给各个中介公司提供房源数据软件，在获取房源上，我默认他们没有什么问题。

有了房源还需要客户，有多少人去zhaofang.com上去找房，是第一个阶段的另一关键。这块可能是找房目前的最短板，没有大量的用户访问找房网，再多的房源信息也只是为搜索引擎提供服务。

第二个阶段应该不是问题，潘石坚自己就做过6年的传统地产中介，如果我试图了解手续、税费中的真真假假和行业机会，无疑是以卵击石，班门弄斧。

找房网现在自豪的是他们门儿清，什么业内黑幕、猫腻都清楚。他们保证房源的真实性、提供中介的信用机制，这是经验，也是知识产权，如果能把它们最后都落实在网站上的话。

找房网不清楚的是它们怎么盈利，也许是他们不愿说，也许是他们真不知道。显而易见的是，如果找房网能成为基于互联网的中介公司，靠收中介的交易手续费，就可以赚钱，且不是小钱。目前国内最大的中介公司市场份额只有3%，总的市场份额是800亿人民币。

如果找房网不能从中介手续费中拼缝，但他们能集中提供最多的房源，吸引最多的用户，靠着访问量，他一样可以挣钱。广告费算一种、信息发布费也算一种，竞价排名之类的也不是不可能。

那么多种可能，找房网打算怎么走，还是边走边看，我不太清楚，他们也没告诉我。我个人的感觉是，没有速度，貌似宽门也可能走成窄门。

单纯从技术上看，中介交易第二个阶段不是真正的门槛，也不是互联网的特性。而第一个阶段，真正有技术优势的是搜索，垂直类型的搜索。前提是搜索技术能够解决信息真实性和交易撮合的效率。

世界上本没有路，走的人多了，就有了路。携程凭着互联网和呼叫中心，屏蔽了大大小小的票务代理、旅行社、酒店，从而挤入产业链中搜刮财富，这场战役的成功和机会、成本相关。在大家还在新浪看新闻的时候，携程已经开始在机场疯狂散发小广告了。后来者觉得这个世界不合理，也没什么好办法，大家都只能希望通过垂直搜索，从携程那里分一杯羹。排着队已经加入和等待加入的，不用我说，你也能数出好多。

找房网的前途和机票酒店市场很类似。是专业服务走在前面形成资源垄断，还是技术优势后发先至，打败门户，胜败存乎一念间。就我的知识水平，不足以判断潘石坚到底有多少秘密武器，我只是知道，从原理上讲，如果找房网没有速度，这个肉多的市场必然招来更多的狼。

btw:
有个参与5G白话的朋友问潘石坚，如果我要买房，你们的网站能帮我找到合适的房源吗？潘石坚说，建议你再看一看，观望一下再说。我理解，小潘说的不是找房网。